2014年上半年，包括中央空調行業在內的大部分行業的發展并不理想，但是盡管如此，家用中央空調產品仍然保持了較高的增長態勢。侯明一針見血的指出，“家用中央空調產品實際上搶占了家用空調的市場份額。”

　　東莞多輝樓宇設備有限公司的旗艦店，位于東莞市最大的家居裝飾城——好一家國際家居廣場，通過多年的發展，“好一家”已經成為業界和消費者公認的島城最大裝飾材料聚集地。在這里，消費者可以采購包括五金、潔具、家具、櫥柜、廚電、瓷磚、窗簾等在內的所有家居生活產品，當然也包括中央空調。

東莞多輝樓宇設備有限公司經理 侯明

　　東莞多輝樓宇設備有限公司經理侯明如此評價：“我們選擇把旗艦店開在好一家，就是看中了它的一站式購齊優勢。”多輝樓宇的旗艦店在好一家國際家居廣場一棟專門銷售地暖、凈水等產品的大樓，多輝樓宇的旗艦店里，同樣有地暖、新風等產品的銷售。

　　侯明看上去很年輕，事實上涉足中央空調行業已有十多年，做過銷售，也做過經銷商。2011年，格力開始大力發展家用中央空調，并迅速在房地產配套領域取得優勢，與全國數十家房地產商展開合作。侯明也與此時接觸格力家用中央空調，并在雙方的共同努力和推動下，開始主推格力家用中央空調產品，并迅速成為東莞當地最大的家裝零售商之一。

　　十多年家用中央空調的從業經歷，使得侯明說起家用中央空調來頭頭是道。他對東莞當地每個品牌家用中央空調的銷售規模、渠道狀況可謂是了如指掌。侯明一直以來都看好家用中央空調市場的發展，他認為：“20年前，家用空調代替風扇，成為每家每戶的必備產品；那么，未來的市場趨勢一定是家用中央空調代替家用空調。”

　　事實上，侯明認為的這一趨勢在2014年已經初現苗頭。眾所周知，2014年上半年，包括中央空調行業在內的大部分行業的發展并不理想，但是盡管如此，家用中央空調產品仍然保持了較高的增長態勢。侯明一針見血的指出，“家用中央空調產品實際上搶占了家用空調的市場份額。”

　　與其它經營家用中央空調產品的經銷商類似，侯明對東莞家裝市場的開發也不外乎是通過兩種途徑：一是與設計師和裝飾公司合作，通過他們來推薦用戶；二是通過一些小區推廣活動，來尋找有意向的客戶。但是侯明針對用戶的劃分更加細致，80后、90后為代表的消費主力是侯明和他的多輝樓宇關注的重點，很多推廣活動都是針對這一年齡層次的用戶開展的。

　　由于東莞發展家用中央空調產品相比其它沿海城市要晚一些，所以很多家用中央空調品牌對東莞市場的開發還處于起步階段，也造成了品牌開設專賣店的數量并不多，基本上主流品牌在東莞市場僅有一到兩家專賣店。而侯明的多輝樓宇，屬于較早開設專賣店的經銷商，而且一開就是兩家。除在“好一家”的旗艦店外，多輝樓宇的第二展示廳位于東莞市紹興路的海楓雅居。

　　侯明認為，開設專賣店是做大家用中央空調市場的必然之舉。專賣店是一個促進銷售的平臺，用戶來到專賣店，開到真實的產品展示后，更容易去銷售；同時，專賣店能夠提升公司形象，能夠增加業務員銷售成功的砝碼。而涉及其它如地暖、新風等產品，侯明認為，這將給予用戶更多的選擇機會，多輝樓宇將能夠為客戶提供從空氣到水的全方位的服務。

　　盡管東莞對于樓市也有限購，但剛需仍然強烈，成交量穩步提升。隨著東莞城市建設的對外開發擴大，海邊的別墅群、高端樓盤，包括東莞代管的4個縣級市(即墨、膠州、平度、萊西)對家用中央空調的產品也在不斷增加，可以說，東莞的家用中央空調市場還有更加廣闊的發展空間。侯明很欣慰自己在很多年前就看到了這一趨勢，并且較早的開發家裝市場取得了領先優勢。

　　但同時侯明也認為，東莞家用中央空調市場的競爭會越發激烈。侯明和他的多輝樓宇，在未來很長一段時間內的工作，是通過不斷提升銷售人員的專業素質，更為周到的為客戶提供服務，形成綜合系統集成解決方案。侯明表示，“多輝樓宇將進一步加強公司的整體實力，與格力一起，獲得雙方在東莞家用中央空調市場的拓深發展。”(揚帆)

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